第一、统计前一天账户效果

对于管理整个竞价帐户的朋友来说，做一个报表是很有必要的，这个报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量，咨询成本等。做这个报表的目的在于方便与之前任何一天的报表进行对比分析，方便找出帐户存在的问题。

根据报表明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户(项目计划)下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。

第二、统计前一天账户推广计划报表

负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。

首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少(结合商务通数据)，计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。

其次，针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

第三、统计前一天关键词报表

从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。

关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。

一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少(匹配有关)，点击有多少，带来的咨询又有多少，这个词平均每天的对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。

关键词分析：

1、高展现、高点击、无咨询

这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。

一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。

进入到着陆页面看了一段时间没有咨询，说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。

解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

2、高展现、低点击、无咨询

在展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。

提高关键词质量度提高价格;提高创意的吸引力，引导性;关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询

3、低展现、低点击、无咨询

关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。

针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。

第四、实时监控账户(项目)消费

根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的二八定律。

时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。

第五、品牌词的保护

竞争对手品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，那只能以其人之道还治其人之身。

第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定

导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。

第七、挖掘拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉单，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次!

第八、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高的计划对应的单元关键为实词，检查匹配、排位等有没有问题。

第九、分时段关注商务通数据

关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向

第十、关键词质量度，创意优化

以最低的成本带来最高的投资回报率(ROI)，关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。

第十一、分析账户计划关键词周(月)报表

一段时间的推广最能表现出推广效果，周月报表我个人认为还是非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广作一个总结，找出不足，保持推广效果好的方面。

第二十、判断竞争对手的出价

综合排名指数CRI=出价*质量度

点击价格=(下一名综合排名指数)/我们质量度+0.01

如果我们关键词排名第一，竞争对手排名第二，

已知条件：我们的出价是10元钱，质量度2星，点击价格8元!

未知条件：对手的出价和质量度

既然竞争对手排名第二，那么他的质量度至少是2星，好的情况下就是3星!(通过竞争对手排名第二分析得到)

(竞争对手的质量度=我们的质量度)当：竞争对手质量度为2星，

出价：8=(2出价)/2+0.01，出价=7.99元

(竞争对手的质量度<我们的质量度)当：竞争对手质量度为2星，我们质量度为2.49，

出价：8=(2出价)/2.49+0.01，出价=10元

(竞争对手的质量度>我们的质量度)当：竞争对手质量度为3星，

出价：8=(3出价)/2+0.01，出价=5.33元

(竞争对手的质量度>我们的质量度)当：竞争对手质量度为3星，我们质量度为2.49，

出价：8=(3出价)/2.49+0.01.出价=6.66元

省去中间值，取最高值和最低值：5.33元——10元

竞争对手的出价范围：5.33元——10元

如果与该竞争对手进行竞争，抢排名，那么当出价提高，排名左右波动较大，或者跳右之后很难回左，就能说明，竞争对手的质量度高，那么这个时候它的出价可能是我们的80%——90%波动，质量度高于我们

相反，如果竞争对手在提高出价抢排名的时候排名有所波动，那么可以说明我们的排名稳定第一，关键词质量度肯定比他高，这个时候，就需要保持质量度星级，不断稳定排名，稳定核心竞争力，从而稳定点击消费，稳定该重点关键词的效果!

所以说，如果想省钱又想获得比较高的排名，就需要努力提高关键词的质量度。